La contrattazione di posizione è una strategia di negoziazione che consiste nel mantenere su un'idea fissa, o posizione, di ciò che si desidera e discuterne da solo, indipendentemente da eventuali interessi sottostanti.
Quando useresti la negoziazione posizionale?
La contrattazione di posizione può essere utilizzata in situazioni in cui non c'è tempo o necessità di affrontare problemi sottostanti Quando si negozia un contratto di risoluzione, un licenziamento o persino l'acquisto di una borsa presso un mercato delle pulci, la posizione è ciò che è importante, non le preoccupazioni di fondo o altri problemi.
Qual è un vantaggio della negoziazione posizionale?
Nella contrattazione di posizione, i negoziatori tendono a concentrarsi sul cercare di "vincere" a scapito di generare accordi e relazioni migliori e duraturi. Un approccio basato sugli interessi può portare a risultati migliori.
Cosa sono le posizioni negoziali?
Posizione negoziale
Le posizioni dei negoziatori sono le cose che ti chiedono di dare loro e anche le cose che si rifiutano di fornirti. Le posizioni negoziali vengono generalmente comunicate in riunioni, e-mail e proposte.
Qual è la posizione ideale nella negoziazione?
La maggior parte dei negoziatori ha tre posizioni di base quando sono in trattative. C'è il risultato ideale, il risultato realistico e la posizione di ripiego I migliori negoziatori non sono sempre quelli che ottengono il risultato ideale ma quelli che ottengono qualcosa nel mezzo della posizione realistica e il posizione di ripiegamento.
