I prodotti captive sono usati strategicamente per massimizzare le entrate. I venditori generalmente seguono una strategia di prezzo del mix di prodotti quando valutano i prodotti vincolati. Il prezzo basso viene offerto per il prodotto principale, ma il prezzo elevato viene applicato ai prodotti vincolati.
Perché le aziende utilizzano i prezzi vincolati dei prodotti?
Il prezzo dei prodotti captive è il prezzo dei prodotti che hanno sia un "prodotto principale" che una serie di "prodotti accessori". È una strategia di prezzo che sfrutta un prodotto che verrà utilizzato principalmente per attirare un grande volume di clienti.
Qual è un esempio di captive pricing?
Il prezzo vincolato si verifica quando è necessario acquistare un prodotto accessorio per utilizzare un prodotto principale. Esempi classici di questo includono prodotti come lamette per rasoi e cartucce di toner per stampanti. Questo è anche chiamato prezzo per sottoprodotto.
Cos'è la strategia captive?
La strategia captive si riferisce a un tipo di approccio basato sul marketing e sulle vendite che persuade o limita il cliente, acquistando inizialmente un bene o un prodotto, a continuare ad acquistare potenziali prodotti da quello venditore.
Come puoi utilizzare il prezzo vincolato dei prodotti per motivare i clienti a provare un nuovo prodotto, spiega?
Questa strategia viene adottata dalle aziende per attirare i clienti per i prodotti principali a basso prezzo e realizzare ricavi dal markup aggiunto ai prodotti vincolati Attirare più clienti per i prodotti a basso prezzo prodotto principale. Con l'aumento della base clienti, aumenta anche la vendita di un prodotto vincolato.
