La migliore alternativa a un accordo negoziato (BATNA) è la linea di condotta che una parte coinvolta nei negoziati intraprenderà se i colloqui falliscono e non è possibile raggiungere un accordo.
Cos'è la negoziazione salariale BATNA?
BATNA sta per “ Migliore alternativa a un accordo negoziato” Se i negoziati falliscono, chi ha l' alternativa migliore? Prestazioni superiori e maggiori responsabilità sono argomenti particolarmente importanti nelle trattative salariali. … "Dovresti pensare attentamente in anticipo alle tue argomentazioni per un aumento di stipendio. "
Cos'è il quizlet BATNA?
Migliore alternativa a un accordo negoziato. BATNA. la linea di condotta che sarà intrapresa da una parte impegnata nei negoziati se i colloqui falliscono e non è possibile raggiungere un accordo.
Come si identifica una BATNA?
Determinare la tua BATNA
- sviluppare un elenco di azioni che potresti intraprendere se non viene raggiunto un accordo;
- migliorare alcune delle idee più promettenti e convertirle in opzioni pratiche; e.
- seleziona, provvisoriamente, l'unica opzione che ti sembra migliore. [4]
Qual è un punto obiettivo nella negoziazione?
Il punto target è il punto in cui un negoziatore vorrebbe concludere i negoziati. È il suo obiettivo ottimista per un problema specifico. … Il punto oltre il quale un negoziatore non è disposto ad accontentarsi è la sua resistenza o punto di riserva.